Bán hàng là một nghề đặc thù, cho dù là mới bắt đầu, thiếu kinh nghiệm, chưa thành thạo kỹ năng… nhưng nếu những chuyên viên khách hàng siêng năng hơn, làm việc chăm chỉ hơn, khát vọng thành công hơn thì cuối cùng họ vẫn là người chiến thắng.

Những người nổi tiếng cũng như người bình thường, họ kiếm tiền và đôi khi tiêu chúng vào các khoản đầu tư xấu.
Modd Morgan - nhà đồng sáng lập Bel Air Investment Advisors - là chuyên gia giúp những người giàu có và nổi tiếng không rơi vào nợ nần và tránh những sai lầm về mặt tiền bạc. Ông có những chia sẻ với CNN về những sai lầm mà các khách hàng nổi tiếng của ông thường mắc.
Đánh giá giá trị của bất động sản quá cao
Người đàn ông này cho biết, những người nổi tiếng thường chi mạnh tay vào bất động sản và hy vọng sinh lời từ đó.
“Họ mua quá nhiều nhà, tiêu quá nhiều tiền vào thứ mà họ nghĩ rằng họ đang đầu tư. Đây không phải loại nhà thông thường”, Morgan nói. Ông lưu ý rằng thị trường dành cho bất động sản siêu sang rất nhỏ.
Đầu tư theo cảm tính khiến nhiều người nổi tiếng và giàu có rơi vào tình trạng nợ nần. Ảnh: Reuters.
Một số khách hàng quá háo hức để mua căn nhà thứ 2 và thậm chí thứ 3, thứ có thể đẩy họ vào tình trạng thất thoát tài chính.
“Tôi nói với họ rằng nếu bạn không sử dụng chúng, hãy cho thuê”, Morgan chia sẻ.
Mua tài sản mất giá
Nhiều người tin rằng mua một phi cơ hoặc con thuyền giúp họ tiết kiệm tiền. Tuy nhiên, Morgan khẳng định, điều này không đúng.
“Máy bay và thuyền, chúng là 2 vật phẩm lớn nhất mà con người dùng để mua bán. Khi chúng gần hết giá trị, người ta bán chúng với mức giá thấp”, ông nói.
Đầu tư một cách mù quáng vào công nghệ
Morgan cho biết, nhiều khách hàng nổi tiếng của ông bị lóa mắt bởi các công ty công nghệ.
“Năm 2000, một nhân vật trong làng giải trí, người thích đầu tư nhiều vào cổ phiếu công nghệ, nói với tôi rằng tôi quá già để có thể hiểu những thay đổi thực sự diễn ra trong làng công nghệ. Tôi nói với họ rằng tôi không quá già nhưng toán học không có tác dụng trong trường hợp này”, ông chia sẻ.
Người đàn ông này cho biết, nếu có thể nhận lại khoảng 50% vốn đầu tư ban đầu trong lĩnh vực này, họ đã gặp may.
Lấy lời khuyên đầu tư từ bạn bè
Các khách hàng có thể nhanh chóng nhảy vào bất cứ thứ gì được chào mời là mới và giàu tiềm năng. Morgan cho hay, làn sóng phấn khích của cổ phiếu công nghệ là thứ không bao giờ có ý nghĩa.
“Bạn bè kêu gọi bạn bè, người ta khoác lác cùng ly cocktail tại những bữa tiệc tối về số tiền mà họ đã kiếm được”, ông nói. “Ban đầu, họ làm ra tiền. Nhưng sau một năm, mọi chuyện không kết thúc như mong đợi”.
Đầu tư vào nhà hàng
Không hiếm người nổi tiếng hậu thuẫn cho các nhà hàng. Mọi người, từ Jennifer Lopez đến Robert De Niro, đã đầu tư vào các cơ sở thực phẩm. Một số thành công nhưng không quá nhiều.
Những người nổi tiếng đầu tư vào nhà hàng nhiều hơn các khách hàng truyền thống. Họ thích tới nhà hàng, ăn tại đó và nhìn thấy chúng, chạm vào chúng. Người ta thích đầu tư vào những thứ mà họ có thể nhìn thấy.
Trong khi một số nhà hàng ăn nên làm ra, Morgan nhận định, đây là một lĩnh vực mạo hiểm. Theo Hiệp hội Nhà hàng Quốc gia Mỹ, khoảng 60.000 nhà hàng mới mở cửa và 50.000 đóng cửa mỗi năm.
Bán mọi thứ khi cổ phiếu giảm giá
Khủng hoảng tài chính giai đoạn 2007-2008 khiến nhiều người nhanh chóng thanh lý các khoản đầu tư của họ.
“Các khách hàng thông minh nhất là những người mà khi gặp tình huống xấu, họ nói rằng: ‘Hãy để tiền của tôi làm việc’. Trong khi những người tệ nhất nói rằng: ‘Hãy bán 30% danh mục đầu tư chứng khoán của tôi. Tôi không thể giữ nó. Tôi sợ'”, Morgan nói.
Ông cho biết, các nhà đầu tư không chuyên nghiệp đẩy chúng đi. Họ định hướng quá ngắn, lo lắng quá nhiều về ngày mai thay vì năm tới.
Đánh giá cao thu nhập trong tương lai
Một số người nổi tiếng nhận ra rằng thành công của họ cuối cùng có thể phai mờ.
“Trong ngành công nghiệp giải trí, khi bạn già đi, sự thành công và mức lương có thể khác so với thời bạn còn trẻ”, Morgan chia sẻ.
Nhiều người trong số các khách hàng không tìm đến ông cho đến khi thu nhập của họ bắt đầu có chiều hướng đi xuống.
“Một số ngôi sao có thể rất thành công ở độ tuổi 20 và 30. Tuy nhiên, hiện tại, họ bất ngờ nhận ra rằng bộ phim 20 triệu USD không phải là tấm vé tiến về phía trước. Đó là khi họ tìm một cố vấn tài chính để giữ sự giàu có lại cho họ”, ông nói.
Bán hàng là một nghề đặc thù, cho dù là mới bắt đầu, thiếu kinh nghiệm, chưa thành thạo kỹ năng… nhưng nếu những chuyên viên khách hàng siêng năng hơn, làm việc chăm chỉ hơn, khát vọng thành công hơn thì cuối cùng họ vẫn là người chiến thắng.
Số liệu mới nhất cho thấy tổng nợ toàn cầu đã vượt qua con số 200 nghìn tỷ USD, tăng từ mức 140 nghìn tỷ USD năm 2007 trước khi Lehman Brothers sụp đổ. Trong đó khối lượng nợ xấu hiện nay chạm gần mốc 3.000 tỷ USD.
Số liệu mới nhất cho thấy tổng nợ toàn cầu đã vượt qua con số 200 nghìn tỷ USD, tăng từ mức 140 nghìn tỷ USD năm 2007 trước khi Lehman Brothers sụp đổ. Trong đó khối lượng nợ xấu hiện nay chạm gần mốc 3.000 tỷ USD.
Nhờ sự chống lưng của chính phủ, các ông lớn công nghệ Trung Quốc và thuật đắc nhân tâm nhà sáng lập Cheng Wei của Didi đã cho Uber nếm mùi thất bại đau đớn đầu tiên.
“Nếu bạn mua những thứ mà mình không cần, sẽ đến một lúc nào đó bạn phải bán đi những thứ mà mình thực sự cần” – Warren Buffett.
Ngay trước khi Brexit xảy ra, Druckenmiller đã dự báo năm 2016 sẽ là năm của vàng. Do đó, ông đã đầu tư 30% trong tổng số tài sản ước tính 4,4 tỷ USD của mình vào vàng.
Dù bạn có đi theo chiến thuật đầu tư nào đi chăng nữa thì mục tiêu lớn nhất là giữ lại càng nhiều lợi nhuận trong túi của bạn càng tốt, chứ không phải để tiền chảy vào túi các công ty tư vấn hoặc các quỹ đầu cơ.
“Phần lớn trong chúng ta tập trung vào tìm kiếm những phiếu mua hàng giảm giá và sống một cách nghèo nàn bởi không nắm bắt được những cơ hội lớn. Trong khi đó, người giàu biết rằng tiết kiệm là điều quan trọng, nhưng yếu tố quyết định lại là việc kiếm tiền” – triệu phú tự thân Steve Siebold chia sẻ.
Người giàu có giàu không chỉ vì họ có nhiều tiền của mà còn vì họ biết quản lý chúng.
Một câu hỏi mà Buffett luôn tự đặt ra cho bản thân trong khi đánh giá một ngành lắm cạnh tranh như bán lẻ là ông sẽ cảm thấy thoải mái đến đâu trong trường hợp giả định chính mình là đối thủ cạnh tranh của công ty đó
Kinh tế vĩ mô
Kinh tế Thế giới
Nông lâm thủy sản
Hàng hóa
Thông tin ngành
Chính khách - Yếu nhân
Quân sự - Chiến sự