Trong hai ngày 28 và 29/7/2018, Công ty Distributed Credit Chain (DCC) Việt Nam ra mắt diễn đàn Blockchain và Ứng dụng tín dụng phi tập trung 2018 lần lượt tại Hà Nội và TP HCM.

Trong kỳ 1, bạn đã có trong tay 3 thử nghiệm đáng giá để gia tăng doanh số bán trên website của mình.
Hãy tiếp tục cùng các thử nghiệm hấp dẫn dưới đây.
# Thử nghiệm 4: Thể hiện rõ ràng lợi ích trong tiêu đề của Sales Letter
Tiêu đề có tác động RẤT LỚN lên doanh số bán.
Đó thường là thứ đầu tiên mà khách viếng thăm website sẽ thấy, lôi cuốn sự chú ý của họ và khiến họ quyết định tiếp tục đọc nội dung còn lại.
Tiêu đề thành công là tiêu đề có khả năng “xát muối, rắc chanh” vào VẤN ĐỀ mà khách hàng mục tiêu gặp phải.
Tiêu đề thành công cũng là tiêu đề có khả năng “đánh trống, khua chiêng” cho LỢI ÍCH của sản phẩm hay dịch vụ trong việc giải quyết vấn đề của Khách hàng.
Thí dụ bên dưới minh họa sống động hiệu quả bán hàng chỉ bằng cách thay đổi tiêu đề…
Tiêu đề gốc: “Box4Blox – Cửa hàng đồ chơi Lego tuyệt vời” ===> Vấn đề với tiêu đề này là nó cho bạn biết sản phẩm là gì, chứ không phải nó GIÚP GÌ cho bạn, cũng không đem tới nguyên nhân nào hay ho nhất để khách viếng thăm tiếp tục đọc phần còn lại của trang.
Tiêu đề được thay đổi: “Wohooo! Khám phá bí mật làm cho hơn 50.000 trẻ em khắp thế giới có thói quen ngăn nắp!” ===> Lúc này LỢI ÍCH của sản phẩm được thể hiện rất cụ thể (là cách khiến bọn trẻ tự giác dọn dẹp sau khi thỏa tích vui chơi).
# Thử nghiệm 5: Khơi dậy vấn đề và cho người khác thấy cách giải quyết vi diệu của bạn
Trong phần mở đầu của Sales Letter, hãy cho khách hàng nhìn kỹ hơn VẤN ĐỀ của họ, cho người xem thấy bóng dáng của họ trong câu chuyện của bạn.
Hãy mô tả vấn đề đó càng chi tiết càng tốt, hãy dùng thật khôn khéo vốn từ của bạn để khuấy lên sự cồn cào ở họ.
Khi vấn đề được mở ra, bạn có thể bắt đầu giới thiệu nguồn hàng hay dịch vụ của mình như giải pháp cho vấn đề đó.
Bằng cách nhấn thiệt mạnh (kèm chính xác) cách thức mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn sẽ giải quyết vấn đề cho người dùng.
Chỉ khi đối tượng cảm thấy bạn hiểu vấn đề của họ và tin rằng bạn có thể giải quyết nó, thì bạn đã có CƠ HỘI RẤT LỚN để bán được hàng.
# Thử nghiệm 6: Nâng cao tin cậy của khách hàng vào bạn bằng chứng nhận CÓ GIÁ TRỊ
Mục tiêu tối thượng của Sales letter là thiết lập sự tín nhiệm, tức là làm sao đó để khách hàng tiềm năng tin cậy và cảm thấy đủ thoái mái để mua hàng từ chỗ bạn.
Có 1 cách NHANH và DỄ để thực hiện điều việc này hiệu quả. Bạn sẽ ngạc nhiên bởi sự khác biệt nó mang lại: đưa “lời hay ý đẹp” từ khách hàng tiêu biểu vào sales letter.
Đó có thể là trích dẫn từ email, thư viết tay, hoặc hình chụp đoạn chat với Khách hàng thể hiện hàng hóa hay dịch vụ của bạn giúp họ giải quyết vấn đề cụ thể ra sao.
Siêu ghi chú: 1 khách hàng bình luận rõ ràng sản phẩm của bạn mang tới ích lợi ra sao cho họ quan trọng hơn so với ai đó chỉ nói rằng: “Sản phẩm của anh thật tuyệt!”.
Hoặc theo kiểu hàn lâm, bạn nâng cao tín nhiệm cho mình bằng việc thêm vào một khu vực trên website dùng để trưng bày chứng nhận, kinh nghiệm và thông tin về trình độ, bằng cấpgiúp bạn đủ khả năng để giải quyết vấn đề của khách hàng mục tiêu.
Nhắc lại: Mục đích của bạn hãy luôn là làm người dùng TIN RẰNG bạn là người tốt nhất cung cấp giải pháp cho vấn đề của họ.
Xem tiếp phần 3 >>
Biên soạn: Trần Trúc Lâm
Theo S3co.vn
Trong hai ngày 28 và 29/7/2018, Công ty Distributed Credit Chain (DCC) Việt Nam ra mắt diễn đàn Blockchain và Ứng dụng tín dụng phi tập trung 2018 lần lượt tại Hà Nội và TP HCM.
Thiếu quỹ đầu tư mạo hiểm và các cơ sở dịch vụ mạnh, mục tiêu có 5.000 doanh nghiệp công nghệ vào năm 2020 còn rất xa.
Tiệm bánh online là “dấu ấn” khởi nghiệp, là chắt chiu của đam mê, sự sáng tạo của cô gái 9X.
Ở thung lũng Silicon xảy ra hiện tượng các gã khổng lồ làm mọi thứ để chèn ép các startup nhỏ bằng cách sao chép công nghệ của họ hoặc thâu tóm sớm để loại bỏ các mối đe dọa.
Một trong những khẩu hiệu thường thấy của kinh doanh online là “Cứ thử nghiệm, đừng giả định”. Nghĩa là bạn sẽ không biết điều gì mang lại hiệu quả cao nhất với mình cho đến khi đưa nó vào thực tế.
Một trong những khẩu hiệu thường thấy của kinh doanh online là “Cứ thử nghiệm, đừng giả định”. Nghĩa là bạn sẽ không biết điều gì mang lại hiệu quả cao nhất với mình cho đến khi đưa nó vào thực tế.
Một trong những khẩu hiệu thường thấy của kinh doanh online là “Cứ thử nghiệm, đừng giả định”. Nghĩa là bạn sẽ không biết điều gì mang lại hiệu quả cao nhất với mình cho đến khi đưa nó vào thực tế.
Ngày nay, mọi người đề cập nhiều đến khởi nghiệp (start-up), nhưng điều đó chưa bao giờ là dễ dàng. Chúng ta có thể học hỏi được nhiều kinh nghiệm từ quá trình khởi nghiệp của Michael Dell, nhà sáng lập và chủ tịch của hãng máy tính Dell lừng danh.
Khởi nghiệp kinh doanh lần đầu bạn sẽ vấp phải những khó khăn nào, chúng ta sẽ khắc phục những thử thách này bằng kinh nghiệm kinh doanh thế nào. 12 lưu ý quan trọng này sẽ giúp bạn phần nào bớt bỡ ngỡ trong lần đầu kinh doanh.
Thung lũng Silicon từ lâu là thiên đường cho các startup với câu chuyện thành công của nhiều hãng từ Apple cho đến Facebook. Song hiện cảnh quan khởi nghiệp đang chuyển dần về phía đông.
Kinh tế vĩ mô
Kinh tế Thế giới
Nông lâm thủy sản
Hàng hóa
Thông tin ngành
Chính khách - Yếu nhân
Quân sự - Chiến sự