Hiệp hội biên kịch Mỹ đã có một cuộc đình công nhằm buộc các hãng sản xuất phải có một thoả thuận có lợi cho cả hai bên và cuộc đình công đã có tác động rất lớn đối với nền công nghiệp giải trí. Vậy để một cuộc đàm phán thành công bạn cần những yếu tố nào? Hãy cùng Danny Ertel và Mark Gordon xem xét vấn đề này qua chuyên mục Harvad’s của chúng tôi.
Cuộc đình công của Hiệp hội biên kịch Mỹ (Writers Guild of America - WGA) đã khép lại và chúng ta lại tiếp tục được thưởng thức các phần mới của những chương trình mà chúng ta yêu thích.
Ngày 2/11/2007, Hiệp hội biên kịch Mỹ (Writer Guild of America - WGA) đã gửi thông báo đến tất cả các thành viên ngừng mọi hoạt động sáng tác kịch bản. Cuộc đình công đã chính thức bắt đầu từ ngày 5/11/2007 với sự tham gia của 12.000 nhà biên kịch.
Tuyên bố hành động này chỉ nhằm mục đích buộc các hãng sản xuất phải ngồi lại thương lượng. “Ai cũng biết giá DVD là bao nhiêu, và một biên kịch chỉ được 4-5 cent cho một DVD bán ra (chiếm 0.2% giá trị DVD)”.
Nhà biên kịch Bryce Zabel phát biểu - “Chúng tôi đòi 8 cent. Và họ nói như thế là quá đáng”. Cuộc đình công của WAG đã có tác động rất lớn đến nền giải trí.
Theo tường trình, cuộc đình công kéo dài 100 ngày đã gây thiệt hại to lớn, ước tính tổn thất lên đến con số 3 tỷ USD.
Câu hỏi đặt ra là: “Điều đó liệu có đáng không?” Sự thỏa thuận đạt được liệu có xứng với cái giá mà mỗi bên phải trả trong suốt quá trình xảy ra cuộc đình công hay không?
Đây là vấn đề đáng xem xét sau bất kỳ cuộc đàm phán hay tranh luận hoà giải nào.
Chúng ta không phải là những người thuộc về nền công nghiệp giải trí. Vì thế, chúng ta không thể hiểu tường tận mọi lẽ và cũng sẽ không có được tất cả những câu trả lời.
Nhưng chúng ta có thể đưa ra được một số câu hỏi hay để tìm hiểu về thỏa thuận trên. Đáp án của những câu hỏi này rốt cuộc có giúp ích được gì cho chúng ta hay không, đó mới là vấn đề.
Sau khi bản hợp đồng được ký kết sẽ tạo ra điều khác biệt cụ thể nào?
Chúng ta biết rằng Hiệp hội biên kịch Mỹ nhận được sự nhượng bộ lớn từ Hãng phim Alliance và các nhà sản xuất truyền hình theo hình thức phần dư của một vài tác phẩm được trình chiếu trên mạng.
Tuy nhiên, các hãng phim lại không thanh toán cho bất kỳ nội dung nào trình chiếu trong vòng 24 ngày sau khi bản hợp đồng có hiệu lực. Bao nhiêu tiền bị trôi tuột qua kẽ hở to lớn này, nhất là nếu các hãng còn thực hiện chiến lược tiếp thị và phân phối quanh bộ phim?
Đàm phán để đưa ra một bản hợp đồng với những điều khoản hai bên cùng có lợi. Ảnh: pnd.co.nz
Thỏa thuận cuối cùng được đưa ra, trong hai năm đầu của bản hợp đồng, các nhà biên kịch được trả nhiều nhất khoảng 1200 USD cho mỗi chương trình phát sóng và đến năm thứ 3 họ được trả thêm 2% trong tổng doanh thu mà nhà phân phối kiếm được. Càng đến gần thời hạn kết thúc hợp đồng, các hãng phim sẽ cắt bỏ khoản chi phí trên còn bao nhiêu?
Bản hợp đồng có đòi hỏi những người trong cuộc bắt tay thiện chí cùng nhau đổi mới, giải quyết triệt để những vấn đề còn bỏ ngỏ, hay tính toán sòng phẳng, thực hiện đầy đủ thỏa thuận?
Lịch sử của các nhà biên kịch và nhà sản xuất không mang lại cho chúng ta cảm giác lạc quan tin tưởng về điều này.
Sự thù địch và gay gắt trong cuộc đình công này có thể xuất phát từ tổn thương mà các nhà biên kịch đã gánh chịu trong cuộc đình công 153 ngày vào năm 1988.
Đình công liệu có phải là giải pháp tốt nhất không? Ảnh: evatt.labor.net.au
Họ đã thất bại trong việc cố gắng đạt được phần lớn hơn của miếng bánh lợi nhuận DVD trong thời đại kỷ nguyên “phương tiện truyền thông mới” tại thời điểm đó.
Khi bản hợp đồng ba năm kết thúc, các nhà biên kịch và nhà sản xuất có thể chắc chắn rằng lĩnh vực truyền thông mới có nhiều sự đổi thay.
Họ đã trải qua ba tháng chỉ trích nhau gắt gao trên báo chí, hai bên buộc tội lẫn nhau về thái độ không biết điều và đổ thừa cho nhau bởi khán giả truyền hình không được xem những chương trình yêu thích do cuộc đình công diễn ra.
Phải mất một thời gian nữa họ mới lại có thể bắt tay nhau thích nghi được với những thách thức của một môi trường đang thay đổi nhanh chóng hơn và khó dự đoán hơn bao giờ hết. Điều này có thể đem lại những quyết định mạo hiểm.
Hiểm họa lớn nhất đối với các hãng phim và cả những nhà biên kịch là sự mất giá của tài sản trí tuệ trong thời đại đầy rẫy nạn ăn cắp bản quyền, người sử dụng thích những sản phẩm “miễn phí” hơn, và các công ty phải cạnh tranh khốc liệt hơn để thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.
Không nhiều những hợp đồng gần đây giữa giới biên kịch và hãng phim có thể chịu đựng những nguy cơ to lớn trên và khiến đôi bên hợp tác tốt với nhau.
Thật dễ dàng đưa ra nhiều câu hỏi, bất chấp những câu trả lời qua loa. Phần thú vị là chúng ta có thể rút ra được điều gì từ hợp đồng hai bên ký kết, từ những việc họ thực hiện và điều kiện của bản hợp đồng.
Việc thực thi và khiến bản hợp đồng có giá trị đó là mục đích cuối cùng của việc đàm phán. Ảnh: german-business-etiquette.com
Trong hầu hết các trường hợp, mục đích của thỏa thuận không chỉ là ký vào bản hợp đồng mà người ta chú trọng đến việc thực thi nó và khiến nó có giá trị. Bạn nên ghi nhớ điều này trong tâm trí suốt cuộc đàm phán để bản hợp đồng bạn ký kết có giá trị hơn. Bạn đã học hỏi được gì từ giải pháp thỏa thuận của các nhà biên kịch và nhà sản xuất?
(Theo Danny Ertel và Mark Gordo // Harvard Business Online - Tuanvietnam)
Nhân viên trong công ty bạn có hay dành thời gian để tán gẫu không? Nội dung của những buổi tán gẫu đó là gì? Liệu nó có đem lại lợi ích gì cho công ty của bạn không? Bạn có kiểm soát được vấn đề này không? Ý kiến của bạn về vấn đề này như thế nào?
Nắm được những kỹ năng cơ bản trong đàm phán thông qua các bài viết trước đây của Harvard rất quan trọng, nhưng đôi khi là chưa đủ. Bạn còn cần có khả năng ứng biến, thích nghi trong từng tình huống cụ thể của đàm phán.
Các nhà đàm phán sành sỏi không chỉ thực hiện rất tốt các bước đàm phán mà còn khéo léo sắp xếp cuộc chơi theo hướng có lợi cho họ trước khi tiến hành đàm phán.
Trong cuộc sống, hẳn đã không ít lần bạn phải ngồi vào bàn để đàm phán về một vấn đề nào đó. Nhưng làm thế nào để có được kết quả đàm phán cuối cùng có lợi cho mình?
Cách một thám tử tiếp cận hiện trường vụ án có thể là cách tốt nhất, thậm chí đôi khilà cách duy nhất để đạt một người đạt được điều anh tamuốn khi đàm phán với đối tác. Hãy cùng Deepak Malhotra và Max H. Bazerman xem xét việc đàm phán dưới góc độ "điều tra"
Tại cuộc tọa đàm “Những bí quyết trên bàn đàm phán”, do Thời báo Kinh tế Sài Gòn tổ chức hồi đầu tuần trước, Giáo sư Phan Văn Trường chia sẻ kinh nghiệm qua những cuộc đàm phán ở nhiều nơi trên thế giới. Câu chuyện của ông đã cuốn hút hơn 100 khách tham dự.
Tôi đã tham gia vào nhiều cuộc thương lượng. Tất cả đều giống và khác nhau ở một vài điểm. Nhưng thông qua những cuộc thương lượng này, tôi rút ra được 4 “nguyên tắc vàng” hữu ích nhất để đạt được hiệu quả tốt nhất.
Trong cuộc sống, chắc hẳn không ít lần bạn phải tham gia thương thuyết về một vấn đề nào đó. Nếu bạn không có kinh nghiệm, sẽ rất dễ dàng mắc phải những sai lầm thường gặp. Không có phong cách ra quyết định này hay hơn những phong cách khác. Nhưng để đạt được kết quả như ý muốn, thì bạn phải hiểu được người nghe quan tâm điều gì - sau đó hướng các lý luận thuyết phục của bạn cho phù hợp với quan tâm đó nhất.
Các diễn giả thường luôn cố gắng trình bày tốt nhất bài phát biểu, cố gắng thuyết phục người nghe bất chấp những tiếng chê bai và những lời thì thầm to nhỏ. Còn một số người nghe thường hay có tâm trạng bồn chồn mong đến giờ nghỉ để uống nước và ăn nhẹ.
Bạn có đàm phán mức lương hay chấp nhận mức lương bạn được đề nghị? Nam giới thường không dừng lại ở mức lương đầu tiên được chào mời, mà tiếp tục đàm phán để đạt mức cao hơn. Nhưng nữ giới lại dễ dàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên đưa ra về mức lương.
Mỗi cái “bắt tay” trên thương trường đều có đặc điểm và ràng buộc riêng, nhưng tựu chung lại, đều hướng tới việc củng cố năng lực và gia tăng giá trị thương hiệu.
"Mọi người có thể vẽ rất đẹp trên tường hay viết những bài thơ xúc động. Còn tôi thích đàm phán". Donald Trump đã nâng đàm phán lên thành nghệ thuật với rất nhiều thủ thuật đặc biệt: đùa với các khái niệm, tạo lo lắng cho đối phương, xuất hiện thật ấn tượng, ép đối thủ đến tận cùng, nhưng không bao giờ quên lắng nghe trực giác.
Trong nhiều trường hợp, khi soạn thảo hợp đồng, các bên sử dụng những thuật ngữ không chính xác hoặc tối nghĩa, dẫn đến bất đồng về cách hiểu. Vậy, cần giải thích những thuật ngữ đó theo nguyên tắc nào ?
Các tỷ phú trên thế giới đều có bí quyết riêng để đạt được thành công trong cuộc sống. Họ không ngại chia sẻ với mọi người, bởi không phải ai cũng có thể làm được theo đúng những “công thức” đó.
Trong khi nhiều công ty Trung Quốc tìm cách bắt chước thành công của Lenovo trong xây dựng thương hiệu toàn cầu, Jianlibao và Li Ning là minh chứng rõ ràng cho việc, tham vọng sẽ không bao giờ đạt được nếu không chú trọng đến tiếp thị. Thành - bại trong làm thương hiệu của DN Trung Quốc có thể là bài học cho Việt Nam.
Nhiều năm gần đây, nghề nấu cỗ phát triển khá rầm rộ. Nhiều người thấy hấp dẫn bởi thu nhập nghề này đã đứng ra tổ chức, thuê người làm dịch vụ, nhận đơn hàng. Tuy nhiên, với tính chất và đặc thù riêng thì nghề này xem ra cũng rất "kén " người.
Tận dụng quả dại trên rừng làm rượu vang cao cấp, trồng rau sạch và cho thuê nông trại thư giãn, bán phần mềm tiết kiệm pin... nhiều bạn trẻ đã biến ý tưởng ảo thành dự án trị giá hàng tỷ đồng.
DN có vốn cũng không dám mạo hiểm đầu tư vào lĩnh vực phân phối nếu như không tìm được đối tác nước ngoài có kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
Từng giảng dạy tại Đại học Bách khoa Budapest (Hungary), công tác ở Viện Kỹ thuật quân sự, Tổng cục Điện tử Việt Nam..., Tiến sĩ Nguyễn Quang A rẽ cuộc đời sang một hướng khác: Đi làm "con buôn".
Lâu nay, việc nông dân nuôi nhím, rắn, kỳ đà... để làm giàu là chuyện thường, nhưng nuôi chồn thì rất ít thấy, nhất là với ý muốn nuôi chồn để... bán cà phê thượng hạng.
Vương Tuyết Hồng luôn là đề tài để bàn luận kể từ ngày bà xuất hiện trên thương trường. Bà khởi nghiệp bằng tiền thế chấp căn nhà mẹ tặng, bà đã lập nên 2 con rồng của Đài Loan: Công ty sản xuất chip tích hợp VIA Technologies và nhà sản xuất điện thoại HTC.
Donald Trump, tỷ phú người Mỹ xếp thứ 17 trong danh sách những người giàu nhất thế giới của Forbes năm 2011 đã dành 7 lời khuyên cho những người mới bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh.
Sau nhiều ngày tranh cãi với các cổ đông, đặc biệt là quỹ Third Point, về chuyện bằng cấp giả mạo của CEO Scott Thompson, cuối tuần qua, Yahoo đã bổ nhiệm ông Ross Levinsohn lên làm quyền CEO thay ông Thompson.
